7月16日至17日，公司召开上半年销售工作总结暨销售中层干部述职会议，公司董事长曹剑忠，党委书记、总经理张道红，副总经理、销售公司总经理吴祖华出席会议并讲话，全体销售人员100余人参会。

会议听取了销售大区、销售后勤部门负责人半年工作述职。一天半的日程，充实紧凑，内容丰富，既有详实的数据分析、深刻的案例复盘，更有务实的工作部署与计划。

会议指出，面对经济持续低迷、行业持续调整、消费持续降级的困难与挑战，全体销售将士直面迎击、顶住压力、迎难而上、奋勇拼搏，上半年回款增长3.9%，省内市场销量增长27%，特别是宜昌等核心市场增长33%，牢牢守住了大本营阵地。以“谦泰吉”“年代系列”为代表的中高端产品销量占比提升至38%，推动产品平均吨价同比提升25%，品牌价值突破291亿元，彰显出“湖北三强白酒品牌”的韧性。半年来，公司通过推行“四定法则”（定区域、定产品、定客户、定人员），终端网点覆盖率提升20%。省外重点市场稳中有进，河南、江苏等地通过“一地一策”精准布局，逐步建立起品牌认知度。今年上半年，公司与湖北日报集团联合打造的“真枝酌见”IP栏目成功上线，前两期视频点击量过百万，有效提升了品牌曝光度。与此同时，中酒协与方圆标志认证集团联合通过公司年份酒认证现场审核，省食协对《柔雅型白酒》团体标准现场认证，双权威加持，再次为产品品质强力背书，实现了营销创新与品牌势能提升。

半年来，销售工作虽然稳中有进，但进中承压。在肯定成绩的同时，仍需客观、真实、正视市场深耕不够、新品布局过缓、团队执行力不强凝聚力不足、深入一线不够等方面存在不足与差距。

会议要求，要保持一个状态，即积极向上、阳光自信、奋力拼搏的状态。以强烈的责任感使命感，不服输、不言败、不放弃的意志，狼的斗志，“拼、强、实”的工作干劲，充分发扬“四千”精神，积极应对当前困难，做好基础工作，夯实薄弱环节，在缩量竞争时代促增量提升，实现“枝江”振兴。

要优化两个结构，一是优化经销商结构。下半年的基本思路是“招”字打头，一如既往招新商招大商，加大调整和培育步伐，实现经销量数量与质量的双提升。二是优化产品结构。紧跟公司发展战略，加大新老动能转化，逐步提升核心产品、中高端产品占比，实现筑巢引凤与腾笼换鸟的完美结合。

要关注三个需求，关注消费者需求。密切关注不同地区消费者对口感、价格、包装方式等方面存在的不同需求，实现卖酒向卖生活方式转变，延伸产品生命力。关注客户需求。认真思考“我能为客户做什么”，加强客情拜访与日常沟通，秉承宁愿自己千难万难，不让客户犯难的指导思想，唤醒客户认同。关注市场需求。销售人员作为公司与市场接触的第一线，是第一个听到炮声的人，是最能感知客户需求变化和市场竞争动态的人。要以自己跑断脚的服务意识，深入市场一线，走访倾听前沿声音，促进终端动销。

要坚持四个定力，即坚持公司“61234455”战略定力、真年份优先定力、推新稳老定力、打造厂商命运共同体定力。今年上半年，省内市场销量实现大幅增长，就是坚持四个定力的最好实证。销售人员要以坚持四个定力为工作指南，深层次分析客户流失原因，引导消费者选择公司主导产品。公司出台经销商超额奖励及评先奖励政策，让利经销商，为经销商增加动力。

要做到五个聚焦，即聚焦区域、聚焦客户、聚焦产品、聚焦渠道、聚焦消费者。再次对区域进行分级，重点培育核心客户、重要客户，打造颗粒市场，以点带面，要打造样板店，建设样板街，深耕样板区。持续深化品牌渗透，提升品鉴文化，给客户和消费者带来更多体验感、尊享感和娱乐感。

要解决六个痛点。即解决大本营市场大众消费100-200区间价格带较弱、宴席与流通融合不深，省外市场新品导入较慢、团队管理不严、品牌与销售融合不够、产品动销滞后六大痛点。树立品牌为销售服务理念，逐步提升大本营市场大众价格带优势，着重在江苏、安徽、河北、山东等省区市场导入战术产品，实现传统向战略产品导向的良好局面。

会议强调，让消费者喝好酒、经销商赚到钱、业务员拿到提成、企业实现利润是公司的终极目标。上半年的成绩再次证明，“枝江”是一支敢打硬仗、能打胜仗的优秀团队，我们要以坐不住等不得的紧迫感，以钉钉子的执行力，以兄弟心的厂商情，打赢以中高端突破带动价值回归的结构升级战，从区域样板到全域爆发的市场精耕战，从声量到销量的高效转化的品牌穿透战的三大战役。

这是一次承上启下的会议，此次会议的顺利召开，全体销售人员再次统一了思想，凝聚了共识，也明确了下半年的努力方向，更加坚定了实现全面振兴的信心和决心。大家一致表示，要以省内市场寸土不让、省外市场饱和攻击之势，稳步推进公司战略产品，让“61234455”战略在炮火中淬炼成钢，让每一瓶枝江酒都传遍荆楚大地，用30%的业绩增长为“枝江”复兴奠基。